Comment la transformation stratégique a propulsé une fusion et acquisition réussie
Stratégie globale, Optimisation des achats, Gestion des stocks, Croissance B2B
En 2016, ATV Tire 2016 faisait face à d'importantes inefficacités opérationnelles freinant son potentiel de croissance. Avec des coûts d'achats élevés, une gestion des stocks médiocre et
une expansion B2B limitée, l'entreprise peinait à s'imposer sur le marché et à attirer l'attention des investisseurs.
La solution révolutionnaire
Engagé pour une mission ciblée de 4 mois, j'ai mis en place des stratégies transformatrices qui ont créé un élan et repositionné ATV Tire 2016 en tant que leader du marché :
- Stratégie d'achats globale : J'ai réorganisé le processus d'achats, en passant de fournisseurs nord-américains à un approvisionnement direct en Chine. Cette décision stratégique a permis de réduire les coûts d'achats de 20 % et de raccourcir les délais de livraison de 30 %, améliorant ainsi l'efficacité des coûts et la rentabilité.
- Revitalisation de la gestion des stocks : En introduisant un système de gestion des stocks Juste-à-Temps et en intégrant une technologie de suivi avancée, nous avons réduit les excédents de stock, rationalisé les opérations et amélioré l'exécution des commandes, ce qui a amélioré la performance opérationnelle à tous les niveaux.
- Accélération de la croissance B2B : J'ai dirigé la création d'une équipe de vente B2B dédiée et lancé des campagnes marketing ciblées. Cela a permis d'étendre la présence de l'entreprise à travers le Canada, entraînant une augmentation de 35 % du chiffre d'affaires et attirant l'attention d'investisseurs de premier plan.
Les résultats
- Efficacité optimisée : Réduction significative des coûts d'achats et de gestion des stocks, entraînant une amélioration des marges bénéficiaires.
- Croissance B2B : Augmentation de 35 % du chiffre d'affaires, grâce à un réseau B2B solide et une expansion stratégique du marché.
- Succès en fusion et acquisition : ATV Tire 2016 est devenu une cible d'acquisition attrayante, ce qui a conduit à une vente réussie à un groupe de capital-risque américain en 2022.
Le résultat
En seulement quatre mois, mon intervention stratégique a permis à ATV Tire 2016 de se positionner pour la croissance et le succès, ouvrant la voie à sa vente à un groupe de capital-risque. Cette étude de cas met en évidence la puissance du conseil ciblé et axé sur les résultats pour stimuler la transformation, créer un élan et ouvrir de nouvelles opportunités d'investissement.
Marc St-Arnaud
Marc St-Arnaud, fort de plus de 30 ans d’expérience dans le domaine entrepreneurial, est un consultant en stratégie de renom et un coach d’affaires exceptionnel. Son expertise s’étend sur divers secteurs, et il est reconnu pour ses qualités entrepreneuriales, qui incluent une persévérance inébranlable, une créativité sans limite, un sens critique aiguisé et une ouverture d’esprit remarquable. Ces traits en font un stratège d’exception, capable d’élaborer des solutions novatrices, efficaces et axées sur des résultats tangibles.
Son entregent, allié à une grande humilité, lui permet de naviguer avec aisance dans différents environnements d’affaires, et de tisser des liens solides, tant sur le plan humain que professionnel, à l’échelle provinciale, nationale et internationale.
Tout au long de sa carrière, Marc a accompagné des entreprises de toutes tailles dans leur parcours de croissance, en les aidant à surmonter leurs défis et à exploiter leur plein potentiel. Sa méthode repose sur une combinaison de stratégies de développement d’affaires adaptées, d’un accompagnement personnalisé et de solutions concrètes, le tout avec un focus constant sur la durabilité des résultats à long terme. Son approche permet ainsi de guider les entreprises vers un avenir prospère et de les positionner de manière compétitive sur le marché.
