Expansion stratégique du marché et optimisation des ventes pour la croissance aux États-Unis
Expansion sur le marché des États-Unis, Optimisation des ventes, Croissance B2B, Atténuation des tarifs, Solutions de financement
Gentec Equipment a engagé Momentum Strategic Group pour une mission ciblée de 4 mois afin de stimuler la croissance de l'entreprise sur le marché américain. L'objectif était d'optimiser le positionnement des représentants commerciaux, d'atténuer les impacts des tarifs douaniers et de mettre en place des solutions de financement créatives pour inciter les clients américains à choisir Gentec comme fournisseur préféré.
Stratégies clés mises en œuvre
- Analyse du marché des États-Unis et optimisation des ventes : Momentum a mené une analyse approfondie du marché américain pour identifier les régions et secteurs les plus prometteurs. Cela a permis à Gentec de positionner stratégiquement ses représentants commerciaux là où la demande était la plus forte, maximisant ainsi les opportunités de vente.
- Solutions de financement pour les clients Américains : Afin d'inciter les entreprises américaines à s'associer à Gentec, Momentum a aidé à mettre en place des options de financement flexibles. Ces conditions de crédit ont permis à Gentec d'offrir une meilleure flexibilité de paiement, faisant de l'entreprise un fournisseur attrayant pour les clients américains et encourageant des contrats plus importants et à long terme.
- Stratégie de croissance B2B : L'accent a été mis sur l'expansion des relations B2B de Gentec en formant l'équipe de vente, en développant des campagnes marketing ciblées et en
renforçant les liens avec les acteurs clés de l'industrie de la construction et de l'excavation aux États-Unis. - Atténuation des tarifs : En exploitant des fournisseurs locaux tels que USGL et en diversifiant sa chaîne d'approvisionnement, Gentec a réduit sa dépendance aux importations soumises à des tarifs élevés, maintenant ainsi des prix compétitifs sur le marché américain.
Le résultat
L'analyse stratégique, combinée aux options de financement sur mesure et à un placement optimisé des ventes, permettra à Gentec d'augmenter considérablement sa part de marché aux États-Unis. L'initiative de financement créera un fort incitatif pour les clients américains de choisir Gentec, entraînant une croissance à long terme et positionnant l'entreprise comme un fournisseur de confiance dans les principales régions des États-Unis.
Marc St-Arnaud
Marc St-Arnaud, fort de plus de 30 ans d’expérience dans le domaine entrepreneurial, est un consultant en stratégie de renom et un coach d’affaires exceptionnel. Son expertise s’étend sur divers secteurs, et il est reconnu pour ses qualités entrepreneuriales, qui incluent une persévérance inébranlable, une créativité sans limite, un sens critique aiguisé et une ouverture d’esprit remarquable. Ces traits en font un stratège d’exception, capable d’élaborer des solutions novatrices, efficaces et axées sur des résultats tangibles.
Son entregent, allié à une grande humilité, lui permet de naviguer avec aisance dans différents environnements d’affaires, et de tisser des liens solides, tant sur le plan humain que professionnel, à l’échelle provinciale, nationale et internationale.
Tout au long de sa carrière, Marc a accompagné des entreprises de toutes tailles dans leur parcours de croissance, en les aidant à surmonter leurs défis et à exploiter leur plein potentiel. Sa méthode repose sur une combinaison de stratégies de développement d’affaires adaptées, d’un accompagnement personnalisé et de solutions concrètes, le tout avec un focus constant sur la durabilité des résultats à long terme. Son approche permet ainsi de guider les entreprises vers un avenir prospère et de les positionner de manière compétitive sur le marché.
